办公软件怎么销售

一、办公软件怎么销售

办公软件是现代企业必不可少的工具之一。它不仅能提高工作效率，还能促进团队协作，简化流程，减少人力成本，提升企业竞争力。但是，如何销售办公软件成为了很多企业的难题。

在办公软件市场竞争激烈的当下，企业需要采取一些措施来提升销售业绩。下面将介绍一些办公软件销售的策略，帮助企业更好地销售办公软件。

1. 树立品牌形象

品牌形象对于销售办公软件至关重要。企业需要注重品牌的塑造与传播，以建立在用户心中的良好形象。在产品设计上，注重用户体验，提供简洁、易用的界面和功能，满足用户需求。

此外，企业还应注重市场宣传和推广。通过广告、新闻稿、社交媒体等方式，向用户传递品牌价值，并与潜在客户建立良好的沟通关系。同时，参加行业展会和会议，展示产品优势，与同行进行交流和合作。

2. 提供个性化解决方案

办公软件具有一定的通用性，但不同企业的需求也存在差异。因此，企业销售办公软件时，应提供个性化的解决方案。

了解客户的具体需求和痛点，根据不同行业和企业规模量身定制解决方案。这样可以更好地满足客户的需求，提供针对性的解决方案，增加销售成功率。

3. 加强售前和售后服务

售前和售后服务是决定客户满意度的关键因素。在售前阶段，销售人员需要与客户进行深入沟通，了解客户需求，并提供专业的产品演示和解答疑问。

在售后阶段，及时响应客户问题和反馈，提供技术支持和培训。通过提供全方位的服务，企业可以增强客户对产品的信任感，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。

4. 增加产品附加值

办公软件市场竞争激烈，仅仅提供基本功能已经无法满足客户的需求。为了增加产品的附加值，企业可以开发一些增值服务。

例如，提供数据分析报告、定制开发、安全监控等增值功能，帮助客户更好地管理和利用数据。这些增值服务可以使产品更具有竞争力，吸引更多客户购买。

5. 建立合作伙伴关系

建立合作伙伴关系是办公软件销售的有效途径之一。企业可以与相关行业的企业、代理商、渠道商等建立合作关系，共同推广和销售产品。

利用合作伙伴的资源和渠道，可以更快速地拓展市场，提高产品曝光度。同时，通过与合作伙伴的深入合作，共同开发新的解决方案，提升企业的竞争力。

总结

办公软件的销售不仅仅是简单的产品推广，更需要企业从品牌形象、个性化解决方案、售前售后服务、产品附加值和合作伙伴关系等多个方面来综合考虑。

通过专业的销售技巧和细致入微的服务，企业可以更好地满足客户需求，提高销售业绩，取得更大的成功。

二、软件销售怎么找客户？

1.通过陌拜、广告等拓展客户，这种方式成本比较高。

2.在网上搜索或者购买一些企业名录，然后逐个触达，这种方式效率比较低。

3.通过了已成交客户来认识新的客户，这种方式没办法获得大量客户。 现在高效率的获客方法是通过企业大数据筛选，比如探迹线索，抓取整理了全网企业数据，通过设置一些维度就能精准筛选出你想要的企业，而且包含联系方式、公司信息等，帮助企业精准高效开拓市场。 还可以上传已成交的客户信息，系统通过客户画像建模，人工智能推荐成单可能性较高的客户，省去销售人员大量客户意向筛选时间。

三、金蝶软件怎么开销售单？

金蝶软件开销售单，首先点开销售管理，再点开销售开单，选择客户和仓库，再输入货品名称，填入数量，开单单价，会显示金额，再保存，开单完成

四、怎么做好ERP软件销售？

1、了解并熟悉商品的所有细节，能够知晓软件每一项的用途，能够独立贯穿整个软件2、了解软件使用的客户群体，明确销售及推广方向3、适当的学一些有关于编程、财务、管理方面的知识，有助于与客户之间的沟通交流，在客户提出疑问或者要求时可以应付自如，会让客户觉得你很靠谱，同时也会觉得你所销售的软件也很靠谱4、熟能生巧，边做边学，方可成功

五、软件定制销售提成？

是大公司吧?其实5%已经不少了,因为项目一般都比较大,定制的软件比较贵,开发成本也可能比较高. 软件定制公司来说,10%的提成我比较少见,1到2个点的提成就比较多些,因为软件价格很高的. 10%的一般是小公司做小单或很难有业绩的情况下,才有这个提成的. 以上仅本人有限经验下的个人见解.:)

六、用友软件销售月薪？

看你是做销售还是实施了。销售是拿提成，实施是按级别。不同的能力和职位待遇相差很大，做得好的一年10-20万以上不是问题，一般的一个月2000-3000吧。

七、软件销售是什么？

就就是软件公司的销售。软件销售一般有几类目标任务，具体包括：直营销售(将本公司软件产品或软件方案通过直接接触用户将产品或软件解决方案直接售卖给客户)、渠道销售（将本公司产品或解决方案销售给渠道商，渠道商再整合客户实际解决方案给客户）、销售代理其他公司产品或解决方案（类似于做其他公司的渠道商）。软件销售需要懂一些技术和目标客户没行业背景知识。

八、软件销售工程师、软件销售经理、软件销售支持工程师有什么区别？

销售支持工程师可能是做技术支持的, 要求会软件开发和相应的编程语言, 为客户解决软件使用中的问题的. 销售工程师就是销售, 只不过是销售软件而已. 经理就是......经理!

九、销售客户维护软件？

客户维护软件可以登记各种会员信息，方便管理客户，针对性的发布优惠信息，可以维护客户关系，打造更好销售环境，软件的功能众多，可以根据条件筛选出目标客户，还可以自动设置维护时间，可以选择发送短信等各种维护方法，推荐纳客会员管理系统，可以适用于各种行业，登记客户信息十分方便，还可以记录会员卡号

十、软件销售好做吗？

15年前我做了两年销售，感觉自己没少走弯路，现把它们写出来，给大家些敬示．

误区一：没有话术和技巧就做不好销售．

一开始做销售，觉得技巧很重要，就拼命学技巧，学人家的手势和语气．越学越累，越学越没信心．

以前有些经理要求我们背话术，照着他们给的说辞去背，可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子，说出来的话都不像是我自己的了，学到最后，我都不敢开口讲话了．两个字”难受”．

我认识一位阿里巴巴的销售精英，他讲话结巴，说个笑话别人得配合着笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名．因为他太勤奋了．他一天可以跑三个地市．当别人都回家的时候，他却许刚刚踏上返程的汽车．一段时间下来，他积累的客户资料是最多的．

误区二：只有找老高层，才能做成生意

我们做销售都提倡找决策人，找关键人．但并不一定所有的关键人都是老板．特别是一些大企业，他们的部门经理就有一定的决定权．而且大公司老总业务都非常繁忙，一般很难见面．小公司也不尽然，现在中国的家族式企业多，老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果．

所以，有时候单子进展不顺利，可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手，间接达到目的．同时，要密切关注关键人身边的这些次关键人，有条件的话争取他们的支持，即便不支持，也要把他们做成中立，不然后患无穷．

曾经有一笔单，是一位销售新人做的．新人就职于一家刚成立的小公司，一天去一家销售额几十亿的公司做拜访．一开始找的是这家公司的一位文员，新人还不太懂关键人的重要性，就给她很卖力的做演示．并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等．

后来这个文员调回总部了，但把他推荐给了另一位业务经理．这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表．当时新人还不太懂销售的这些常识，还是很卖力地去和这位业务经理沟通，推荐他们的产品．

业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里．后来又通过副总向总部汇报，总部通过后，这笔单子给了新人．

可能有人会觉得这样做周期太长，但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层，他们也会把事情推到分管部门，而且一但决策层拒绝了你，你的机会就变得非常渺茫，其实这笔单子新人去拜访的次数并不多，只不过这件事的发展需要一个过程，这个过程是正常的，我们想想，我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子，效率不但不会降低，反而能有更好的结果．

误区三：客户的每个问题都有固定的好答案

其实不然．因为一是每个客户的脾气文化背景不一样，每次拜访的时间及周边环境也不同，事情是在不断变化的，只有在特定的场合，一些话术才更有效．比如有些客户喜欢抬扛，你越说产品好他越说你产品不好．

有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人则喜欢专业一点的说辞．如果你只背一种话术，不会灵活运用，到时会很被动的．

所以每个问题的答案你都可以了解一下，这些东西就像是你的武器，上阵的时候哪种好用哪种．

误区四：多赞美客户就能多签单

你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交，而这一招在所有的教课书的都没有．你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单，还有可能和客户为一件事拍案而起，日后再打电话联系时，他竟然会说如果你方便，今天过来签一下合同吧．

所有不可能的事情都有可能发生．人是有感情的动物，不是机器人，所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单，那你错了．有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实，委婉反应他们缺点的话，他们觉得这样你才是真正的朋友，你比较可交．

客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气，爽啊，难得！立刻变得友好起来．两个人开始坐下促膝长谈，谈了一上午，合同和支票就写好了．

总之一句话：销售是人与人之间的活动，一定要灵活，灵活！